Uma campanha comercial eficiente precisa de encadeamento. Isso significa que cada mensagem deve conduzir o cliente para o próximo passo:

1. 1.Primeiro ele reconhece o problema;
2. 2.Depois entende a oportunidade;
3. 3.Conhece a solução;
4. 4.Ganha confiança; e, por fim,
5. 5.Recebe uma chamada clara para agir.

Uma boa campanha conecta marketing e vendas. O marketing cria consciência, desejo e confiança. A venda conduz para a decisão. Por isso, a campanha precisa ter começo, meio e fim: não basta comunicar bem, é preciso levar o cliente até uma ação concreta.